{"id":794,"date":"2021-01-02T00:30:19","date_gmt":"2021-01-01T23:30:19","guid":{"rendered":"http:\/\/wordpress.p574366.webspaceconfig.de\/?p=794"},"modified":"2026-01-28T11:07:21","modified_gmt":"2026-01-28T10:07:21","slug":"quand-les-partenaires-commerciaux-deviennent-un-risque","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/senator-partners.de\/fr\/blog\/wenn-geschaeftspartner-zum-risiko-werden\/","title":{"rendered":"Quand les partenaires commerciaux deviennent un risque"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>L'exp\u00e9rience montre que de nombreuses entreprises n'int\u00e8grent pas leurs partenaires commerciaux dans leur programme de conformit\u00e9. Une omission qui comporte des risques importants.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il ressort de dispositions l\u00e9gales telles que le Code de commerce ou le droit des soci\u00e9t\u00e9s anonymes que les entreprises, mais aussi certains organes et collaborateurs, peuvent \u00eatre tenus pour responsables des comportements illicites de leurs partenaires commerciaux ou contractuels.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un exemple concret illustre bien la probl\u00e9matique de fond : une entreprise fait appel \u00e0 des partenaires commerciaux externes r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s \u00e0 la commission. Leurs revenus d\u00e9pendent donc du chiffre d'affaires g\u00e9n\u00e9r\u00e9. Si un partenaire commercial commet des actes frauduleux pour conclure des affaires \u2013 par exemple en soudoyant un client potentiel \u2013, le comportement de ce partenaire se r\u00e9percute sur l\u2019entreprise, m\u00eame si celle-ci n\u2019a pas elle-m\u00eame agi de mani\u00e8re ill\u00e9gale. L\u2019entreprise s\u2019expose alors \u00e0 des cons\u00e9quences financi\u00e8res et p\u00e9nales, ainsi qu\u2019\u00e0 une perte de r\u00e9putation consid\u00e9rable.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Souvent, les partenaires commerciaux ne sont pas impliqu\u00e9s<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De nombreuses entreprises ne sont pas suffisamment pr\u00e9par\u00e9es \u00e0 ce risque. L'\u00e9tude intitul\u00e9e \u201e La gestion de la conformit\u00e9 : un d\u00e9fi pour les entreprises \u201c, r\u00e9alis\u00e9e par AGAMON Consulting GmbH (<a href=\"http:\/\/www.agamon-consulting.de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">www.agamon-consulting.de<\/a>) met en \u00e9vidence les lacunes des PME dans ce domaine. Dans la majorit\u00e9 des entreprises interrog\u00e9es, les programmes de conformit\u00e9 s'adressent \u00e0 100% aux dirigeants et aux collaborateurs. Les fournisseurs et sous-traitants sont pris en compte \u00e0 hauteur d\u2019environ 75 %, tandis que les partenaires commerciaux ne le sont qu\u2019\u00e0 environ 25 %. Or, on sait que des tiers sont au moins impliqu\u00e9s dans environ la moiti\u00e9 des d\u00e9lits \u00e9conomiques.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Un risque souvent sous-estim\u00e9<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201e Il ne faut pas sous-estimer les risques que peuvent pr\u00e9senter les partenaires commerciaux tels que les interm\u00e9diaires, les n\u00e9gociateurs et les consultants. Leurs manquements en mati\u00e8re de conformit\u00e9 peuvent entra\u00eener des amendes et des demandes de dommages-int\u00e9r\u00eats. Cela peut \u00e9galement entra\u00eener l\u2019exclusion des march\u00e9s publics, voire des poursuites p\u00e9nales. Les entreprises mettent en p\u00e9ril leur image et leur r\u00e9putation si elles ne s\u00e9lectionnent pas leurs partenaires avec soin.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le programme de conformit\u00e9 de toute entreprise devrait donc, dans le cadre d'une approche globale, inclure imp\u00e9rativement la gestion de la conformit\u00e9 des partenaires commerciaux.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Eckart Achauer<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9tudes de droit et de gestion d'entreprise, formation postuniversitaire menant au Master of Business Administration (MBA). Formations continues en parall\u00e8le de l'activit\u00e9 professionnelle pour devenir European Quality Manager (DGQ), m\u00e9diateur sp\u00e9cialis\u00e9 en m\u00e9diation commerciale et Certified Compliance Manager (T\u00dcV).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eckart Achauer a occup\u00e9 pendant une dizaine d'ann\u00e9es diverses fonctions (sinistres, commercialisation, assistance) au sein de la direction d'un groupe d'assurance suisse, dans le secteur international de l'assurance, avant de se tourner, en 1997, vers le conseil en gestion et en strat\u00e9gie d'entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En tant que consultant et directeur g\u00e9n\u00e9ral de diff\u00e9rentes soci\u00e9t\u00e9s de conseil, M. Achauer s'est sp\u00e9cialis\u00e9 dans l'optimisation des organisations et des processus, ainsi que dans la conception et la mise en \u0153uvre de syst\u00e8mes de gestion \u2013 gestion de la qualit\u00e9, gestion des risques et de la conformit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au sein du groupe HR Consult, M. Achauer est responsable du domaine de la gestion de la conformit\u00e9. Dans le cadre d'audits de conformit\u00e9, il analyse la \u201e capacit\u00e9 de conformit\u00e9 \u201c organisationnelle des entreprises, sensibilise et forme la direction, les cadres et les collaborateurs, et aide les entreprises \u00e0 mettre en place et \u00e0 impl\u00e9menter des syst\u00e8mes de gestion de la conformit\u00e9 sur mesure. Ce faisant, il tient toujours compte de la situation sp\u00e9cifique de chaque entreprise en mati\u00e8re de risques. Fort de ses nombreuses ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience en tant que cadre dirigeant et consultant, il conna\u00eet parfaitement les d\u00e9fis auxquels les entreprises sont confront\u00e9es dans la pratique.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00c0 propos de l'auteur <\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/senator-partners.de\/fr\/projet\/eckart-achauer\/\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/senator-partners.de\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/IMG_4613q-1024x768.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2100\" width=\"472\" height=\"354\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/senator-partners.de\/fr\/projet\/eckart-achauer\/\" data-type=\"project\" data-id=\"2051\">Eckart Achauer<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eckart Achauer : \u00e9tudes de droit et de gestion d'entreprise, formation postuniversitaire sanctionn\u00e9e par un Master of Business Administration (MBA). Formations continues en parall\u00e8le de son activit\u00e9 professionnelle pour devenir European Quality Manager (DGQ), m\u00e9diateur sp\u00e9cialis\u00e9 en m\u00e9diation commerciale et Certified Compliance Manager (T\u00dcV).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il a occup\u00e9 pendant une dizaine d'ann\u00e9es diverses fonctions (sinistres, commercialisation, assistance) au sein de la direction d'un groupe d'assurance suisse, dans le secteur international de l'assurance, avant de se tourner, en 1997, vers le conseil en gestion et en strat\u00e9gie d'entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En tant que consultant et directeur g\u00e9n\u00e9ral de diff\u00e9rentes soci\u00e9t\u00e9s de conseil, M. Achauer s'est sp\u00e9cialis\u00e9 dans l'optimisation des organisations et des processus, ainsi que dans la conception et la mise en \u0153uvre de syst\u00e8mes de gestion \u2013 gestion de la qualit\u00e9, gestion des risques et de la conformit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chez Senator Executive Search Partners, M. Achauer est responsable du domaine de la gestion de la conformit\u00e9. Dans le cadre d'audits de conformit\u00e9, il analyse la \u201e conformit\u00e9 organisationnelle \u201c des entreprises, sensibilise et forme la direction, les cadres et les collaborateurs, et accompagne les entreprises dans la mise en place et l'impl\u00e9mentation de syst\u00e8mes de gestion de la conformit\u00e9 sur mesure. Ce faisant, il tient toujours compte de la situation sp\u00e9cifique de chaque entreprise en mati\u00e8re de risques. Fort de ses nombreuses ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience en tant que cadre dirigeant et consultant, il conna\u00eet parfaitement les d\u00e9fis auxquels les entreprises sont confront\u00e9es dans la pratique.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Erfahrung zeigt, dass viele Unternehmen ihre Gesch\u00e4ftspartner nicht in ihr Compliance-Programm einbeziehen. Ein Vers\u00e4umnis mit hohen Risiken. Aus gesetzlichen Bestimmungen wie beispielsweise dem Handelsgesetzbuch oder dem Aktienrecht ergibt sich, dass Unternehmen, aber auch einzelne Organe und Mitarbeiter, f\u00fcr das rechtswidrige Verhalten von Gesch\u00e4fts- bzw. Vertragspartnern haftbar gemacht werden k\u00f6nnen. 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